偶尔你又抓住一个机会：“儿子，你不好好……”

“妈，你烦不烦啊！”

你突然被打断，却无话可说，也感到无力。

其实，孩子不爱学习，还是缺乏学习动机，没有内在动机。

为孩子提供一些物质奖励，是对孩子进行外部激励，长久实行下来反而会削弱了孩子的内在动机。而对孩子进行道德绑架或者经常跟他们反复提及，会触发他们的逆反心理，这些都不利于孩子内在动机的培养。

什么是孩子的学习动机或者说是内在动机？内在动机讲的是活动本身上获得的自身的满足和成就感。

关于学习动机的层次排序可以用下图表示：

下面我们来简单看看这个动机体系。

1.在所有的动机种类当中，最底层的当然就是那种随波逐流完全没动机的，不必详细讨论。

2.往上一层，稍微好点儿的，就是为了避开外界的物理性惩罚和赢得外界的物理性奖励而形成的动机。

这种情况经常出现在小学和初中，原本没有动机的学生被父母的物质性奖惩所牵引，产生一点很低级的学习动机。

3.根据行为学派和其他学派的一些研究呢，其中追求奖励的动机效果又要好于避免惩罚。但是总的来讲，属于比较底层的动机，而且仅限于小学和初中低年级阶段，稍大一点??比如高中生??就不吃这一套了。

4.再往上一层，就是出于狭小的道德和责任而形成的动机，比如我父母为我付出的太多心血，我不得不好好学习报答他们，否则就对不起他们。

5.再往上一层，就是为了他人的评价而形成的动机，别人认为你怎么样，别人是否尊重你等等。这种动机，俗称装X。

6.再往上一层，为了改善自我的命运，为了自我的成就形成的动机。过去的几十年里，中国人读书的最核心动机就在这里。

7.再往上一层，自我评价与自我认可。这是关于你自己如何看待自己，你对自己是否满意。所谓“遇见最好的自己”，“不要让未来的你，厌恶现在的自己”，诸如此类的东西都是自我评价与认可的某种形式。

8.再往上一层，小规模的联系与意义，是指为了改善一个家族、村落等一个小人际群体的命运，而形成的动机。比如很多电影和动漫里面的剧情，主人公背负着家族的命运，村落的命运而努力地做某件事。

9.再往上一层，为了改变一个巨大的社会，改变世界而形成的动机。比如周恩来，他说我为了中华之崛起而读书；又比如乔布斯，他的座右铭是人活着，就是为了改变世界，他因此而学习而工作。

10.再往上一层，就是纯粹为了知识和事情本身的乐趣而学习。绝大部分的顶级科学家，学霸，顶级企业家工作狂，等等都是如此。

上面的动机体系并不是绝对化的，有些临近的部分会有浮动变化。但是总的来讲，最顶层的最好，越底层的越差，7、8、9当然比1、2、3强。

在孩子的成长过程中，老师和家长经常利用第2和第3层动机来推动他们好好学习、天天向上。

“认真学习，好好考试，你如果考到第X名，就给你买个你最想要的遥控飞机！”

“这个字你怎么又写错了，回去写十遍加深印象！“

“都几点了，这点儿作业还没写完，别边写边玩了，抓紧时间！”

奖励、惩罚、监督催促……这种被我们俗称为“胡萝卜+大棒”的模式，真的发挥作用了吗？

卡内基梅隆大学的爱德华?德西通过索玛立方块（一种类似“七巧板”的立体积木拼图）实验证明了这样一个结论。

他把大学生分为A组和B组，两组成员每天参加一小时的实验，连续3天。

• 第一天，两组成员按图片1拼立方块。

• 第二天，两组成员按照图片2拼立方块，并且，A组成员完成后可以得到奖励，B组没有奖励。

• 第三天，两组成员按照图片3拼立方块，两组都没有奖励。
  

根据观察：

• 第一天，两组成员的表现没有差别。

• 第二天，获得奖励的A组成员表现更加积极。

• 第三天，A组成员的拼图兴趣却明显降低了。
  

心理学家的研究同我们的预期出现了相反的结论：外部奖励并不能激励人们对于工作的兴趣，反而降低了人们的内部驱动力。

人们会觉得“我做这件事是为了奖励，而不是为了兴趣”，因而当奖励无法持续增长以使得它的额度对行为主体始终具有吸引力，人们对于做事本身的积极性便逐渐消失了。

所以，对于孩子来说，如果他们学习只是为了爸爸妈妈给予的物质奖励（如考试考到XX成绩就买新玩具），而不是为了自己的成长与满足，那么他们是否仍能自愿地、持续地付出努力？

再来看看反面，对于错误进行处罚，会发生什么？

有一个很有名的故事，美国一所幼儿园为了促使家长们放学时按时将孩子接走，推出了一项政策：若家长未及时将孩子接走，就对家长罚款3美元，结果迟接现象不降反增。

因为家长们觉得：既然我已经交了罚款，迟接就可以理所应当，老师多照看一会儿孩子是我付费购买的服务，我对于老师的加班，并不会有什么内疚。

这就是惩罚带来的负面影响：让人把心思放在如何应对惩罚、逃避惩罚，而不是反思自己的行为。

有些孩子，犯了错误的时候，先想到的第一件事是如何掩盖、推脱、伪造。若实在逃避不了，也无非是检讨书、隔离禁闭、罚写罚站，或是一顿打，至于内心深处的悔意，可能早已抛之脑后。

可见，外部的奖励与责罚，即“胡萝卜+大棒”模式，虽然在短期内能够达到一定的效果，但是对于人的内驱力来说，却往往起到负面作用。

很显然，越是靠近上层的动机就是越好的，最底下的最差。但上述仅仅是理论排序，在实践操作当中，有很多动机虽然看起来很好，却是一般人用不了的，就如水月镜花，也没法培养，我们现实中经常使用的学习动机无非3个：

1.第10层：知识狂热

2.第6层：自我命运改变

3.第5层：追逐外界评价（装X）

一个美国高中生，在一个明亮的秋天，他花了一周时间学习物理当中的电学部分，看了好几本书，并做了一些作业。在那一段时间里，他很熟悉这个基本的电学公式：

I=U/R

电流=电压/电阻

以及一些其他的公式，和复杂的衍生电流知识。

过了一段时间，到了冬天。他的物理学开始进入其他章节的学习，电学方面的知识开始淡忘，复杂的公式记不住了，衍生情况逻辑混淆了，他产生了一种感觉：学了以后都忘了，白学了。

然而他没有意识到，虽然复杂的东西忘记了，但是电学的最基本公式，那个简单的不能再简单的I=U/R，他并没有忘记。在他认为自己什么都没记住的时候，他只是忘记了有些东西自己没有忘记。

到了深冬时候，天气变的非常冷。他在住校，寝室是有暖气供暖的，但是他们寝室的供暖好像有些问题，比别的寝室要冷一些。他向学校报告问题，学校告知，要两周后才能检修。但是他受不了了，要冷死了。于是他决定自己去解决这个问题。

他开始思考，同样是一根总的供暖管道，为什么别的寝室很暖和，我的寝室很冷？出了什么问题？

在这个瞬间，他的大脑突然一闪，脑海了一个公式跳了出来：

I=U/R

电流=电压/电阻

接着，另外一个公式也自动跳了出来：

暖气流=气压/气阻

这个公式是他自己的灵感。于是他大胆推断：总气压是一定的，那么肯定是气阻出了问题。于是他去检查了寝室供暖管道，发现管道里果然堵塞了很多杂物，一些旧报纸和灰尘之类的。于是他把这些杂物清除掉，果然，供暖效果变好了。

这个案例其实也是一个联想性学习的案例，只不过主人公是在过了一段时间以后才由外部环境出发产生的联想。当他产生了这个联想之后，得到的不仅是实际的效用??寝室变暖和了，还有一种大脑思维上的快感。这种快感则会转化成对知识探求的动力。

北京文科状元熊宇昂在采访中说：“农村地区的孩子越来越难考上好学校，而像我这种父母都是外交官的中产阶级家庭的孩子，还生在北京这种大城市……这就决定了我在学习时能走很多捷径。现在的状元都是这种家里又好又厉害的。”

人们意识到“寒门再难出贵子”，中国的阶级固化越来越明显。这段话刺痛了社会底层的平民。他们没有显赫的家世，没有通达的人脉，每天辛勤的劳作，心中对美好生活有着憧憬与向往，而这段话无疑给了他们重重一击。

然而这时怨天尤人没有任何用，愤愤不平也改变不了现状。有一部分人就此认了命，浑浑噩噩度过一生，但也有一部分人，他们努力学习，坚持不懈，在激烈的社会竞争中脱颖而出，跨越了阶级的鸿沟！

因为他们懂得：有知识不一定改变命运，但是没有知识一定改变不了命运。只要你还在努力，人生就有无限的可能。

虽然为了装逼而学习是二流的，但毕竟也有用，比绝大多数没动机的要强多了。而且从数量上看，能够纯粹为知识而学习的人很少，为装逼而学习的人却很多。

对于青春期的男生来说，体会过装逼成功的滋味后，其他事物都觉得寡然无味（可能美女除外），正所谓??

“曾经沧海难为水，除却巫山不是云”。

男生们相互切磋，彼此装逼的套路都很熟悉，偶然对视一眼，会心一笑，有道是??

“曾经装逼很成功，心有灵犀一点通”。

初中时期，我自己就曾经有过一段以装逼为第一动机的读书经历。犹记得小学时，大家都在拍洋画、打弹珠、收集卡片之类，我左手七龙珠漫画，右手乒乓球拍，混迹其间，在非重点小学班级成绩10名左右，毫无特色。

到了初中以后，青春期带来了一股“我要装逼”的洪荒之力，觉得人生的意义莫过于此??

打篮球的时候很多女生在看，于是我决定练习转身过人风车上篮；

打星际争霸的时候男生们很激动，于是我狂飙APM到200+；

最终，经过班主任手持铁尺虎虎生风，在班级里温柔又残暴的引导后，同学们一致认为，还是成绩好的最?！于是我奋发学习，从初一时候班级10名左右，一路狂飙到初三的12次月考11次年级第一，还有一次因为改卷错误多扣一分而年级第二。

装逼之所以成为一种伟大的动机，是因为它有深刻的生理基础。

高级哺乳动物??尤其是人类??在进入青春期以后，各种激素带动身体和大脑思想发生深刻的变化。在人类来讲，大约是初中和高中时期，尤其集中在初中后期和高中前期。

所以，家长朋友们，怎么激发他们，你应该很清楚了吧。